PRAKTICKÝ MANUÁL PRO OBCHODNÍ ZÁSTUPCE – ANEB JAK ZDOKONALIT PRODEJNÍ DOVEDNOSTI

Školící místnost Tau Zobrazit větší
  • středa 4. března 2020 v 09:00 hod.
  • březen
  • Olomouc
  • HALÍK Jiří

Lektor:

Jiří HALÍK

Odborný poradce a lektor v oblasti managementu, má bohaté zkušenosti z realizace vzdělávacích programů pro vedoucí pracovníky, projektový manažer, autor odborné publikace.

Podrobný program školení:

3 300 Kč bez DPH(3 993 Kč s DPH)

Množstevní slevy
Počet účastníků Cena Ušetříte
3 3 793 Kč 599 Kč
4 3 594 Kč 1 597 Kč

Doporučte školení kolegovi!

Podrobný program školení:

Datum konání:

4.3.2020 (první část programu)

16.3.2020 (druhá část programu)

Časový harmonogram:

8.15 –  9.00 – prezence účastníků

9.00 – 14.00 – odborný program

Lektor:

Jiří HALÍK

Odborný poradce a lektor v oblasti managementu, má bohaté zkušenosti z realizace vzdělávacích programů pro vedoucí pracovníky, projektový manažer, autor odborné publikace.

Komu je školení určeno:

Školení je určeno začínajícím i zkušeným obchodním zástupcům a prodejcům, kteří si chtějí ověřit správnost svých postupů a najít další možnosti ke zlepšení, a všem, kteří přicházejí do osobního styku s obchodními partnery nebo jsou zaměřeni na obchodní činnost.

Program školení:

  1. Základní hodnoty firmy
  2. Zpověď prodejce, vlastnosti prodejce
  3. Prezentace a sebeprezentace
  4. Typologie prodejců
  5. Základní typologie klienta
  6. 5 principů efektivního prodeje
  7. Produkt a sebevědomí
  8. Zákazníci – vytvoření a udržení vztahů prodejce – klient
  9. Sympatie, podobnost, ocenění, spolupráce
  10. Naslouchání
  11. Vyjednávání
  12. Co je cenné pro zákazníka
  13. Kladení otázky
  14. Problém a jeho řešení
  15. Vcítění
  16. Získávání závazku od zákazníka, zákazníkův slib
  17. Stanovení prodejních cílů
  18. Principy efektivního prodeje
  19. Jak na obtížné zákazníky
  20. Přístup k novým zákazníkům
  21. Přesvědčování
  22. Taktiky, jak se vypořádat s neúspěchem
  23. Analýza příčin neúspěchu
  24. Zakončení prodejního rozhovoru, techniky.

Další informace:

Účastníci školení obdrží certifikát o absolvování kurzu a podkladové materiály. Součástí školení je občerstvení a nápoje zdarma

Místo konání:

BEA campus, Tř. Kosmonautů 1, Olomouc 779 00

BEA campus se nachází 10 minut pěší chůze z hlavního vlakového nádraží Olomouc. Dostanete se sem také tramvají č. 1, 5 nebo 7 - zastávka Vejdovského.